عالم اليوم مليء بالأفكار الإبداعية والشركات الصغيرة التي تنمو بسرعة هائلة. جوجل، وأوبر، وفيسبوك، وفي بلدنا سناب شات أمثلة على هذه الشركات. شركاتٌ انطلقت من العقل الإبداعي لرواد الأعمال، ونمت وازدهرت بسرعة كبيرة بفضل جاذبية فكرتها. في هذه المقالة، نتناول خطوات تحويل الفكرة إلى مشروع تجاري حقيقي، والنقاط التي يجب مراعاتها في هذا المسار.
ابحث عن المشكلة المتعلقة بفكرتك.
الأفكار التي تحل مشكلة مجتمعية لديها القدرة على توليد الإيرادات. هذه المشكلة هي تحدٍّ أو حاجة يشعر بها جزء من المجتمع حاليًا. على سبيل المثال، استطاعت شركة أوبر تحقيق إيرادات بالمليارات من خلال تلبية احتياجات الناس في مجال النقل في أي وقت وفي أي مكان. لهذا السبب، ينبغي على مُبتكري الأفكار التركيز على مشكلة سيُحلها منتجهم أو خدمتهم المقصودة. بمجرد تحديد المشكلة، سيسهل أيضًا العثور على السوق المستهدف لمنتجك.
دراسة المنافسة في السوق ذات الصلة.
قد تظن أن الفكرة التي تدور في ذهنك قد خطرت ببالك لأول مرة. لكن هذا الافتراض غالبًا ما يكون خاطئًا؛ لذلك، من الأفضل البحث عن شركات مماثلة ودراسة المنافسة في السوق المعنية. دراسة السوق تُنمّي الفكرة وتساعدك على تجنب تكرار أخطاء منافسيك، بالإضافة إلى الاستفادة من نجاحاتهم. كما تُساعدك دراسة المنافسة في السوق على اختيار أنسب طريقة للتنافس على مشروعك.
احصل على المساعدة من مستشاري الأعمال.
مستشارو الأعمال هم من يرشدونك إلى الهيكل المناسب. فهم يساعدونك على تقييم كفاءة فكرتك وإمكانياتها بشكل أفضل، ويرشدونك خلال مراحل بناء مشروعك بشكل منهجي.
اختر السوق المناسب لفكرتك.
لكل منتج أو خدمة عملاء محتملون؛ على سبيل المثال، إذا كان منتجك آليًا، فسيكون الطلاب والمعلمون وكل من يتعامل مع الكتابة عملاء محتملين؛ ولكن لا شك أن أي شركة لا تستطيع توفير منتج أو خدمة لجميع العملاء المحتملين. لذلك، عليك تقسيم السوق واختيار شريحة أو أكثر كسوقك المستهدف. من الأفضل أن يشمل السوق المستهدف أولئك الذين لديهم أكبر إمكانية ليصبحوا عملاء دائمين لشركتك.
ابدأ ببناء الفريق.
كما نعلم جميعًا، "يد واحدة لا تكفي". جميع الشركات الكبرى في العالم بدأت بفريق - مهما كان صغيرًا. بصفتك مُبدعًا للأفكار، ستحتاج أيضًا إلى أشخاص يتمتعون بالموهبة والقدرة على تولي مختلف جوانب العمل. يُعدّ العثور على أشخاص موثوقين وبارعين في العمل الجماعي، بالإضافة إلى الخبرة والكفاءة، أحد أهم التحديات التي تواجه رواد الأعمال الناشئين ومُبتكري الأفكار الشباب لتحقيق النجاح. إن بناء فريق عمل جيد سيضمن لك النجاح على المدى الطويل.
قم بتطوير خطة عملك
حتى أفضل الأفكار وأكثر الفرق تعاطفًا لن تنجح بدون خطة؛ وبالمثل، تحتاج فكرتك إلى خطة عمل لتوجيه جهود فريقك لتصبح مشروعًا ناجحًا. كما تساعدك خطة العمل على كسب ثقة المستثمرين وشركاء العمل الاستراتيجيين للانضمام إلى مشروعك. خطة العمل هي تقرير يوضح ما يلي:
الملخص التنفيذي
تحليل السوق والمنافسين
معلومات عن هيكل الفريق والشركة
معلومات عن المنتج أو الخدمة
الخطة المالية
يتم قبول الفكرة الجيدة من قبل المستثمرين وغيرهم من الأشخاص النشطين في مجال
ريادة الأعمال عندما يتم صياغة خطة عملها بشفافية وتقديمها بالنبرة والتعبير
المناسبين.
اجذب رأس المال الذي تحتاجه.
كما ذكرنا، تُعبّر خطة العمل عن الخطة المالية لرائد الأعمال لمشروعه. في هذه الخطة، يُقدّر رائد الأعمال التكاليف الثابتة والمتغيرة لإنتاج المنتج وتقديم الخدمات للسوق المستهدفة. بعد إعداد خطة العمل، يحين وقت عرضها وجذب رأس المال اللازم. أهم نقطة في هذه المرحلة هي مراعاة الواقعية في تقدير التكاليف والجودة العالية في عرض خطة العمل على المستثمرين.
ابدأ في بناء العلامة التجارية والإعلان
في نهاية المطاف، تحتاج فكرتك إلى دعاية وترويج لتصبح مشروعًا ناجحًا. أنشطة مثل التسويق المؤثر، والإعلانات التلفزيونية والإعلانات الخارجية، وتسويق المحتوى، وغيرها، يمكن أن تُوسّع شبكة مبيعاتك وتُساعد مشروعك على النمو.
نقاط مهمة في عملية تطوير الأعمال
اسعَ وراء موهبتك وشغفك.
لا شيء يُحفّزك مثل الموهبة في مجالٍ ما والشغف به. لا تنسَ أنك أفضل وأكثر
تفرّدًا في مجالٍ واحدٍ أو أكثر من غيرك. ابحث عن هذه المجالات واستثمر فيها.
امتلك رؤيةً لخدمة المجتمع
. سيثق العملاء بشركتك بسهولة أكبر عندما يرون نواياك الإيجابية. إذا ركّزت عملك
على خدمة المجتمع وتسهيل حياة بعض الناس، فستكون أكثر نجاحًا في كسب ثقة العملاء.
لا تُغفل أهمية التواصل.
فالتعرف على رواد الأعمال أو غيرهم من المهنيين (مثل المبرمجين والمصممين وغيرهم)
وبناء علاقة مثمرة معهم أمرٌ مفيدٌ جدًا لرواد الأعمال الشباب. فهذه العلاقات
ستكون مفيدةً عند تطوير أعمالك الخاصة، ويمكنك الاستعانة بهؤلاء الأشخاص عند
الحاجة.
حافظ على انفتاح ذهنك:
عالم الشركات الناشئة هو عالمٌ مليء بالإبداع والأفكار الجديدة؛ لذا، لا يمكنك
دخوله بعقلية قديمة أو جمود وتحقيق نتائج جيدة. ينبغي على رواد الأعمال الشباب أن
يكونوا منفتحين وأن يغتنموا كل فرصة للتعلم.
استعد للنمو.
الشركات الناشئة قابلة للتوسع وتتجه نحو النمو بسرعة كبيرة. إذا لم يكن هيكل
الشركة الناشئة أو عقلية موظفيها مستعدين للنمو، فسيؤدي هذا النمو نفسه إلى
الفشل. لذلك، من الأفضل إعداد عقليتك وعقلية أعضاء الفريق الآخرين للنمو والوصول
إلى مستويات عالية منذ بداية تأسيس الشركة.
تحلَّ بالصبر.
يتطلب بدء مشروع جديد التضحية ببعض الهوايات والعادات، وربما خفض نفقات معيشتك
المعتادة. لا تنسَ أن لكل نجاح كبير تكاليفه. بدراسة حياة رواد الأعمال العظماء
في العالم، ستدرك أن وراء كل نجاح كبير تكاليف باهظة.